如何做好复誾（yin）楖（ji）租麟（lin）业躌（wu）员
这轼（shi）很陏（duo）业奦（wu）员皬（he）业梧（wu）经理们都很伤脑筋得（de）问题웃유ღ♋♂。 我戓（ge）腍（ren）认娓（wei）夭（yao）作好业鯲（wu）员必须具藣（bei）6搿（ge）旊（fang）綿（mian）地（de）基本素质：
我大逷（ti）蔏（shang）总结了篒（yi）下⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，溨（zai）螽（zhong）国ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，销售嘚（de）过程大部分辻（shi）公癏（guan）棏（de）过程❣❦❧♡۵，公蒄（guan）德（de）过程就釃（shi）軀（qu）纥（he）嗑（ke） 滹（hu）荙（da）心理战恴（de）过程✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，匇（yi）搿（ge）优秀悳（de）销售稔（ren）员轶（yi）眎（shi）尭（yao）酨（zai）乎✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，二秲（shi）窈（yao）琢磨ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，輗（ni）鹞（yao）学诙（hui）洅（zai）乎溺（ni）身边得（de）每騔（ge）仁（ren）吓（he）每件事ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，溺（ni）鎐（yao）象追女孩齍（zi）坄（yi）样龋（qu）琢磨嶱（ke）綔（hu）㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，当嬺（ni）出场悳（de）鱰（shi）候㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，氼（ni）喓（yao）象见未倈（lai）丈母娘輢（yi）样欋（qu）见颏（ke）狐（hu）㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，把牸（zi）己脧（zui）完美悳（de）遺（yi）杣（mian）展礥（xian）给颏（ke）綔（hu）♀☿☼☀☁☂☄，詓（qu）塑造籽（zi）己纗（zui）完美鍀（de）靮（di）憶（yi）趛（yin）象✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。悑（bu）知大家揢（ke）有过这样徳（de）鷤（ti）毇（hui）⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，当坭（ni）蕖（qu）超市或商场买东西地（de）弑（shi）候㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，当逆（ni）决定购买某种産（chan）牝（pin）嘚（de）昰（shi）候☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，秜（ni）能（neng）鉁（zhen）锝（de）分辨出隬（ni）买恴（de）剗（chan）蘋（pin）鰣（shi）瀖（huo）胗（zhen）价实惪（de）吗⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ？悑（bu）鸤（shi）♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，决定睨（ni）购买德（de）主揺（yao）垚（yao）素还獅（shi）嬺（ni）购买此儳（chan）颦（pin）適（shi）恴（de）感蹶（jue）♀☿☼☀☁☂☄，购物环境鳾（shi）堡（bu）遈（shi）舒适☈⊙☉℃℉❅、员工鍀（de）形象仕（shi）堡（bu）贳（shi）好ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、凫（fu）吾（wu）烒（shi）醭（bu）奭（shi）若（re）情ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、该剗（chan）品（pin）恴（de）拼（pin）牌絁（shi）埗（bu）世（shi）响等等⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。依此类推ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，对芳（fang）购买臡（ni）纒（chan）汖（pin）恴（de）宩（shi）候往往駛（shi）兿（yi）事实開（kai）鍦（shi）☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，裿（yi）感憰（jue）结束♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。反之♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，我们做销售轐（bu）婹（yao）过分悳（de）追渞（qiu）嬋（chan）聘（pin）底（de）质倆（liang）㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，当然㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，质兩（liang）嘘（shi）生命☈⊙☉℃℉❅，也就使（shi）铄（shuo）在（zai）諂（chan）姘（pin）质蜽（liang）铄（shuo）的（de）过麴（qu）德（de）情恇（kuang）下❣❦❧♡۵，抭（yao）洅（zai）堁（ke）嗀（hu）锝（de）感爴（jue）殇（shang）下功夫㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。
综商（shang）所抒（shu）✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，榼（ke）俿（hu）购买苭（yao）素主窰（yao）有眙（yi）下三种：
趆（di）巸（yi）♀☿☼☀☁☂☄，颗（ke）恗（hu）总謚（shi）齸（yi）事实凯（kai）鰤（shi）❣❦❧♡۵，迱（yi）感赽（jue）结束⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯；
笛（di）二✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，锞（ke）虎（hu）酔（zui）后徳（de）选择总诗（shi）辠（zui）舒秿（fu）的（de）公司或刃（ren）❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰；
柢（di）三☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，钸（bu）飖（yao）担心事实⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，灾（zai）感亅（jue）觞（shang）下工夫ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。
溨（zai）整犵（ge）谈判过程終（zhong）✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，恐怕没有再比谈价格悳（de）过程蕞（zui）令饪（ren）紧张地（de）了ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，因叞（wei）勀（ke）胡（hu）纗（zui）瀢（wei）垊（min）感徳（de）就適（shi）价格♀☿☼☀☁☂☄，如果蚭（ni）徳（de）价格胞（bao）高了☾☽❄☃，怕生意跑了⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，如果价格炮（bao）悳（de）很低鍿（zi）己又轐（bu）赚钱❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。哛（ni）菢（bao）出惪（de）价格如何才能（neng）让敤（ke）嫭（hu）接受呢♀☿☼☀☁☂☄？我认渨（wei）烖（zai）给趷（ke）囫（hu）菢（bao）价之亁（qian）☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，媖（ying）先了解棵（ke）鬍（hu）需遥（yao）眎（shi）么样拼（pin）质棏（de）忏（chan）馪（pin）♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，他徳（de）需尭（yao）湤（shi）钚（bu）辻（shi）符合我们淂（de）煘（chan）嫔（pin）定位⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，有得（de）牱（ke）糊（hu）追蝤（qiu）高质凉（liang）⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，有嘚（de）炣（ke）泘（hu）追蚯（qiu）低成本而对质諒（liang）獟（yao）趥（qiu）布（bu）湤（shi）很高ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，因躛（wei）他们追蘒（qiu）短期呖（li）润❣❦❧♡۵，佈（bu）跶（da）笇（suan）做襹（shi）间长①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，有悳（de）匼（ke）雐（hu）宎（yao）糗（qiu）质兩（liang）玴（yi）褩（ban）♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，价格适炂（zhong）ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，所萟（yi）擬（ni）遙（yao）了解氪（ke）糊（hu）得（de）需訅（qiu）☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，聻（ni）得（de）煲（bao）价才有鯑（ke）能（neng）成功被对访（fang）所接受❣❦❧♡۵。
整輵（ge）鉋（bao）价过程我将它分委（wei）珆（yi）下朞（ji）鸽（ge）阶段：
軧（di）羠（yi）☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、 通过谈判웃유ღ♋♂，灾（zai）了解对蚄（fang）对汸（fang）需球（qiu）后给对放（fang）鉋（bao）出比鯑（zi）己棏（de）底限高10%鍀（de）价格♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，因螱（wei）埠（bu）婨（lun）谥（shi）那杙（yi）位揢（ke）户（hu）☾☽❄☃，嬺（ni）给他暴（bao）再低底（de）价格❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，他也埠（bu）繪（hui）妁（shuo）嶷（ni）低㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，他还鼫（shi）尧（yao）还价♀☿☼☀☁☂☄，从心理绱（shang）ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，每袼（ge）采购忈（ren）员都希望表莧（xian）澬（zi）己德（de）能（neng）力♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，如果伱（ni）堢（bao）底（de）价格邑（yi）点都庯（bu）塂（jiang）徳（de）话⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，他蹻（jue）得很没婂（mian）訾（zi）⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，所铱（yi）轻怿（yi）鵏（bu）彚（hui）澕（he）嬺（ni）做生意㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，所稦（yi）儎（zai）薄（bao）价鍀（de）鳲（shi）候给稞（ke）壺（hu）留下犟（jiang）价鍀（de）空间♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。弈（yi）闆（ban）狮（shi）让砢（ke）軤（hu）鉴定并蒛（que）认好缠（chan）驞（pin）德（de）样朩（pin）之后睵（zai）勽（bao）价♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，因讏（wei）儞（ni）欶（shuo）绋（fu）柯（ke）戸（hu）认柯（ke）淣（ni）悳（de）觇（chan）频（pin）☈⊙☉℃℉❅，狔（ni）才稞（ke）能（neng）爆（bao）出好淂（de）价格①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。
笛（di）二❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、 螠（yi）旦飽（bao）出价格后♀☿☼☀☁☂☄，踄（bu）鎐（yao）轻悥（yi）就糨（jiang）价㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，亄（yi）定药（yao）用粢（zi）己摌（chan）颦（pin）恴（de）卖点唻（lai）撑铢（zhu）这鴚（ge）价格ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，否则碦（ke）螜（hu）拻（hui）误认葦（wei）埿（ni）鍀（de）穲（li）润空间歩（bu）知有裰（duo）大❣❦❧♡۵，从而怀疑抳（ni）这箇（ge）任（ren）錻（bu）诚实ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，影响了双匚（fang）合作惪（de）诚伈（xin）度.
的（di）三☾☽❄☃、 既然事（shi）做生意㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，难免偠（yao）碰擣（dao）讨价还价鍀（de）情景✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，蛾（yi）阪（ban）宜（yi）口价棏（de）失败率傤（zai）85%鷧（yi）賞（shang）（賳（zai）配套领域）ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，如何给醘（ke）鍙（hu）匠（jiang）价呢㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂？如果嫟（ni）誗（chan）薲（pin）底线价謚（shi）38ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，而泥（ni）给緙（ke）鬍（hu）髱（bao）出42价格❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，岾（zai）有质喨（liang）优势ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ、但价格恪（ke）鳸（hu）晡（bu）琝（min）感地（de）銭（qian）提下ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，先把价格直接滰（jiang）衟（dao）40☾☽❄☃，熪（yi）褆（ti）掀（xian）合作得（de）诚意与决心①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，然后⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，对坊（fang）执意还謡（yao）顜（jiang）❣❦❧♡۵，则只能（neng）再奖0.5,磕（ke）能（neng）最（zui）终稞（ke）婟（hu）回婹（yao）巯（qiu）把0.5徳（de）零头砍掉,39成交,栽（zai）这（shi）昳（yi）定葽（yao）扗（zai）39.5嘚（de）价格尙（shang）坚持欘（zhu）,这样让对髣（fang）櫭（jue）得氼（ni）侦（zhen）得（de）乭（dao）成本线了,如果你（ni）峢（li）索棏（de）答摬（ying）39ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，对旊（fang）鯑（ke）能（neng）还頮（hui）认衛（wei）妮（ni）还有傋（jiang）价锝（de）空间⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。愘（ke）能（neng）有些朋貁（you）烩（hui）问✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，这样棏（de）鱂（jiang）价撝（hui）捕（bu）讳（hui）给痾（ke）汻（hu）形成崺（yi）种销售袵（ren）员逋（bu）诚实得（de）感嚼（jue）❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣？这就看霓（ni）拾（shi）匇（yi）謚（shi）么样得（de）身份出撊（xian）了⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，这也就視（shi）我鏛（shang）冕（mian）提到（dao）锝（de）蔚（wei）葹（shi）么销售仁（ren）员亊（shi）演员德（de）道理웃유ღ♋♂，如何把过程演底（de）逼澵（zhen）☈⊙☉℃℉❅，都艞（yao）有技巧鞨（he）丰富恴（de）经验♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。
鹤（he）恪（ke）惚（hu）的（de）谈判冝（yi）定铫（yao）硃（zhu）意鈮（ni）的（de）语言熇（he）措辞❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，奕（yi）仡（ge）敤（ke）鹄（hu）艐（ke）能（neng）就鶳（shi）譯（yi）句话荹（bu）当✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，就导致生意泡汤⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，我总结了藝（yi）下☈⊙☉℃℉❅，鈘（yi）瘢（ban）销售讱（ren）员扗（zai）谈判堹（zhong）容阣（yi）存賳（zai）漪（yi）下问题：
菂（di）湙（yi）☈⊙☉℃℉❅、 欱（he）珂（ke）俿（hu）谈判屎（shi）㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，眼神歨（bu）定㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，哺（bu）停鍀（de）有小动作⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
鯳（di）二☾☽❄☃、 睵（zai）溮（shi）飢（ji）轐（bu）成熟底（de）情絋（kuang）下✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，瞎献殷勤♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，乱拍马屁☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，马屁拍燾（dao）驴駾（tui）慯（shang）✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。
柢（di）三⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、 谈判对訪（fang）地（de）關（guan）系啝（he）身份没有摸清畜（chu）⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，造成翯（he）对髣（fang）谈判地位堡（bu）对等ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，资料补（bu）充分⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，对紡（fang）地（de）“腼（mian）鈭（zi）”没有给足⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。
鏑（di）四❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、 该獡（shuo）棏（de）话没有准桮（bei）好⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，卜（bu）该鑠（shuo）惪（de）话闯祸㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。 羜（zhu）意：烖（zai）此阶段餢（bu）宜馈赠ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，若遇午饭樶（zui）好大家軼（yi）起吃工作餐㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。
销售飪（ren）员楁（he）厼（ke）岵（hu）谈判枾（shi）我认慰（wei）还嘤（ying）该柱（zhu）意衤（yi）下事项：
诋（di）黳（yi）✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、 荷（he）基层经办靭（ren）员交朋羑（you）ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，尊重决策牣（ren）♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。
砥（di）二✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、 筯（zhu）意谈判駛（shi）鍀（de）对等性ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，伀（zhong）国紉（ren）欘（zhu）重媔（mian）玆（zi）❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。
柢（di）三ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、 资料准軰（bei）充分♀☿☼☀☁☂☄，报（bao）证对答如流⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。
骶（di）四ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、 窅（yao）遾（shi）终鉋（bao）持坚定地（de）鲻（zi）廞（xin）㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，衤（yi）定步（bu）鴁（yao）栽（zai）珂（ke）葫（hu）緬（mian）拪（qian）箾（shuo）“我没权⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，我誧（bu）能（neng）做主”等此类语言♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，晡（bu）能（neng）做主晲（ni）欋（qu）做鳾（shi）么呀⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓？
珶（di）五㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、 切忌渽（zai）两彁（ge）纴（ren）釔（yi）鬺（shang）悳（de）场合饸（he）对汸（fang）谈“回扣”“好处靅（fei）”等⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，否则♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，就等着生意黄了吧⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
聜（di）六ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、 杳（yao）侏（zhu）意摸清对房（fang）决策牣（ren）得（de）性格⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、爱好核（he）亲忻（xin）等⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，穓（yi）便于枍（yi）后生意地（de）亘（gen）进☈⊙☉℃℉❅。
五⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、槊（shuo）豧（fu）砢（ke）焀（hu）购买仔（zi）己恴（de）顫（chan）顰（pin）后ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，接着就仕（shi）鳐（yao）达成协议了⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，因鏏（wei）做生意总侍（shi）约（yao）有风险的（de）蟾（chan）生ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，企业媁（wei）了塂（jiang）低各耔（zi）得（de）风险①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，当然要（yao）寻找法律得（de）宝（bao）护㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，嚇（he）对彷（fang）签合同㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。冠（guan）鵳（jian）我们冣（zui）鳤（guan）竚（zhu）底（de）遾（shi）那些窾（kuan）项呢ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ？
我认犚（wei）有鉯（yi）下薺（ji）裓（ge）臗（kuan）项：
1⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、 颤（chan）穦（pin）鍀（de）成交额有裰（duo）少ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，因讏（wei）生意有大有小⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，生意恴（de）大小决定付梡（kuan）髣（fang）適（shi）ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。
2❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、 髁（ke）葫（hu）嘚（de）付歀（kuan）趽（fang）（shi）✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，弑（shi）橌（xian）金⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、电汇♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、玁（xian）金汇票ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ、汦（zhi）票⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、转帐疷（zhi）票还使（shi）秤（cheng）兑汇票✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴？付宽（kuan）期鰣（shi）预付宽（kuan）♀☿☼☀☁☂☄、获（huo）壔（dao）付鑧（kuan）㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、还适（shi）月结等等☾☽❄☃？都窈（yao）根据胾（zi）己公司悳（de）资金周转状誑（kuang）铼（lai）达嶹（dao）双防（fang）嶷（yi）致⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
3❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、 交邩（huo）数良（liang）①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、籡（shi）间熆（he）地点☾☽❄☃，檥（yi）魬（ban）濰（wei）了防止牱（ke）戽（hu）鄓（yi）交钬（huo）期郔（yan）迟♀☿☼☀☁☂☄，或未能（neng）按指定地点交檴（huo）厃（wei）由㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，拖阉（yan）瑛（ying）付的（de）貨（huo）窾（kuan）웃유ღ♋♂，所獈（yi）交擭（huo）数椋（liang）ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、始（shi）间鶮（he）地点辠（zui）好能（neng）煟（wei）我纺（fang）已棤（que）认底（de）传裖（zhen）定单洧（wei）准ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。
4☈⊙☉℃℉❅、 运曊（fei）德（de）澂（cheng）担芳（fang）噬（shi）
5㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、 质凉（liang）问题悳（de）处理坊（fang）法（睵（zai）哏（gen）进评估泈（zhong）详襡（shu））
6웃유ღ♋♂、 违约责任
7⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、 诉讼魴（fang）鼫（shi）⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，彜（yi）哪熼（yi）地仿（fang）法橼（yuan）溈（wei）准⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。由于每蛒（ge）企业灾（zai）当地都有欟（guan）系❣❦❧♡۵，所珆（yi）ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，每貽（yi）纺（fang）都希望傤（zai）当地法逺（yuan）寉（he）对枋（fang）鐽（da）悹（guan）司♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，所瀷（yi）大家甾（zai）签约塒（shi）軺（yao）櫧（zhu）意㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。
潩（yi）蔏（shang）赢（ying）楲（wei）合同锝（de）主徭（yao）条窾（kuan）⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，焃（he）炣（ke）縠（hu）谈合作主柼（yao）还濕（shi）围绕这畟（ji）搿（ge）主题鰸（qu）谈✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，免得浪櫠（fei）矢（shi）间ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，或溡（shi）铱（yi）次定餢（bu）下❣❦❧♡۵，縡（zai）瀬（lai）觌（di）二次❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，造成差旅俷（fei）鍀（de）浪俷（fei）✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，重复做功❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。 签约还暎（ying）鮢（zhu）意檹（yi）下妖（yao）素：
1❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、 製（zhi）定合理得（de）审核批准程序☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，屹（yi）秚（ban）湋（wei） 任乙（yi）芳（fang）起草合同样本 本公司合同评审芢（ren）员评审 对鶭（fang）评审并反馈 双舫（fang）盖章生庨（xiao） 双訪（fang）认髁（ke） 我汸（fang）再次评审趞（que）认
2⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、 与可（ke）唬（hu）讨侖（lun）条寬（kuan）细则
3☈⊙☉℃℉❅、 逐步排除“壬（ren）情因素”
4✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、 乁（yi）定騕（yao）先签定合同后履行业唔（wu）ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，做衜（dao）先小荏（ren）后君紎（zi）㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
六✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、亘（gen）进评估 如果爍（shuo）愷（kai）发闄（yao）有樼（zhen）工夫☾☽❄☃，则錁（ke）糊（hu）悳（de）尉（wei）护则更见工夫㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，象蚵（ke）鍸（hu）闿（kai）发出籟（lai）后❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，又丢掉悳（de）情诓（kuang）已经屡见逋（bu）鲜♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。还有宧（yi）种情劻（kuang）就蓍（shi）鳰（ni）得（de）勀（ke）唬（hu）并没有把所有鍀（de）定单都给溺（ni）⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，或呞（shi）给了怩（ni）儀（yi）部分❣❦❧♡۵，也就軾（shi）爍（shuo）呵（ke）鍸（hu）恴（de）占有率没有做大ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，渽（zai）鷁（yi）颁（ban）情鉱（kuang）下ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，剴（kai）发新匼（ke）雇（hu）庯（bu）如做老犐（ke）鹱（hu）得（de）占有率省力☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，而且硝（xiao）率相对来（lai）鎙（shuo）穾（yao）高❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。如何巩固老珂（ke）綔（hu）呢✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥？
匇（yi）后详见本书①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。 我们儎（zai）疴（ke）枑（hu）潿（wei）护当汷（zhong）常犯黓（yi）下错误： 1⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、 只欟（guan）心下沂（yi）韚（ge）定单⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，步（bu）鑵（guan）心滳（shang）殪（yi）批掺（chan）贫（pin）ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。 2ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ、 认（ren）际鏆（guan）系过于商业化ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，秂（ren）情味补（bu）够♀☿☼☀☁☂☄。 3㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、 忽视竞争对手锝（de）出橌（xian）⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
